2024万艋会，益君康体验式营销以确定性对抗不确定性

万艋争流，基业长兴！10月18日-22日，“未来药房诞生记”——2024中国药店全生态伙伴大会（万艋会）在浙江长兴圆满落幕。在医药零售行业发展的拐点上，充满了不确定性，如何转变经营思维、创新经营模式、丰富经营业态才能抵达值得期待的“未来”呢？核力欣健以“益君康体验式营销”在万艋会上的全方位呈现给出了自己对这个时代命题的思考。

未来药房诞生之路，不确定性遍布

当前，医药行业通过时代与政策红利保持高速扩张型增长已成过去式，医药零售行业只有转型升级才能平稳步入价值型增长的新周期。而层出不穷的新政策、新技术、新模式营造的新市场环境，让每位行业亲历者看到机会与希望的同时，又不得不担忧其中蕴含的不确定性风险。

在诸多不确定性中，核力欣健通过“益君康体验式营销”在行业会议生态中的诠释与推演，让行业伙伴们看到了益君康在未来药房发展中的“确定性”。

在未来药房，遇见确定的益君康

“确定性”的模式打造

“益君康复方嗜酸乳杆菌片提醒您：早餐请移步古镇大酒店用餐，用餐时间6:30-9:30......专业益生菌 认准益君康 30年专注国人肠健康。”万艋会期间，益君康的用餐短信提醒成为了每一位参会者的”morning call”。

开餐有“益”，来到会议酒店自助餐厅，在整个用餐的过程中，随处可见益君康充满产品特色又兼具情感温度的品牌物料展示，用餐过后的产品体验环节更是让参会者们大赞“贴心”。对参会者们而言，益君康不仅仅是一款专业的益生菌产品，它更像是一位真挚的“老友”，关注与关爱着大家的肠道健康。

益君康体验式营销将每一位参会者首先作为产品的直接用户，通过在会议“用餐”场景中的全方位植入、展示与体验，让参会者对产品建立好感，结合会场中的一系列品牌曝光，来进一步加深品牌印象。

最终，在企业展位由销售团队进行客户需求承接，就益君康的产品力、动销力和品牌力开展深度沟通，有效地将参会嘉宾的用户价值转化为营销价值，为益君康在连锁终端的市场拓展与开发奠定了良好的基础。

“确定性”的营销闭环

自2021年至今，益君康体验式营销已经在近20场行业平台会议中开展了近70+次，覆盖业内精准人群近20万，综合品牌曝光逼近千万级别。3年多来，益君康体验式营销秉持长期主义，历经3次升级变革，目前已进化之3.0时代，而每一次的亮相都能让行业伙伴耳目一新。

那么，在微生态制剂品类中，为什么只有益君康能在平台会议中做好、做大体验式营销，赢得好评如潮呢？其底层原因取决于益君康在该品类中独有的产品力、服务力与品牌力，三力协同构建了一套“确定性”的营销闭环。

产品力专业

1994年，新表飞鸣（后更名为益君康®）作为中国第一支乳杆菌制剂，填补了我国活性乳杆菌制剂的空白。经过整整30年的临床验证与市场认可，益君康®在微生态制剂领域经久不衰的原因取决于其“专业”的基因。

益君康®是国内唯一无需冷链冷藏的药品级四联活菌制剂，它含有四种国家药典收录的菌株，能够同时定植胃部与肠道，调理菌群平衡。其中日本株嗜酸乳杆菌可以快速产乳酸，为中国株嗜酸乳杆菌创造良好的酸性环境从而快速补充有益菌数量；粪链球菌可以占据定植位、阻止有害菌定植；枯草杆菌则能夺走肠道中的游离氧、帮助厌氧有益菌繁殖。这一套“补充-占位-夺氧”的组合拳下来，可以平衡肠道菌群，缓解因肠道菌群失调引起的肠功能紊乱等诸多问题。

而因为所含菌株的特性，益君康无需冷藏储存，这与体验式营销中主打的“出行”、“饮食”场景可以完美契合，产品“体验感”也能够得到最大的发挥。

服务力完善

此外，益君康拥有一支强大的营销服务团队。该团队既有卓越的顶层营销定位和增量解决方案的规划力，又有坚定而高效的落地执行力，该团队上下同欲、使命必达，将组织合力发挥到淋漓尽致。

除了完善的营销管理服务团队组建，益君康以“核力益善行”为主题的市场资源规划，在售前培训、售中转化和售后复购等营销链条的重要节点也布局周密，始终致力于携手合作伙伴建立专业药师队伍，提升专业药房的药事服务能力。

品牌力创新

“酒香也怕巷子深”，如何将益君康优质的产品与服务传播出去，核力欣健在其品牌力的打造上也是做足了功夫。

体验式营销正是打响B端品牌、塑造行业内产品好口碑的有效路径之一。通过产品力的亲测、体验感的塑造和温情的品牌价值观的传递，益君康借助平台会议向每一位参会者“种草”，而被反复“种草”的参会者最终转化成为了益君康的品牌“KOL”。

“KOL”们在结束会议，回到各自工作岗位后，在连锁内部催化了口口相传的口碑效应，逐步渗透至连锁伙伴发热决策链路，加之益君康营销团队在销售终端的一系列赋能动作，益君康的品牌认知度、知名度得到了快速提升，从而更好地影响了消费者的购买行为。

同时，自2023年起，益君康加大C端广告投放力度，先后在央视8大核心频道投放品牌TVC广告，扩大了C端品牌势能；又通过健康垂直类栏目、抖音医生KOL科普、小红书达人种草等项目开展深入的消费者教育。实现了B、C两端品牌推力与拉力的有机结合、双轮驱动，以此构建起“确定性”的营销闭环。

万艋争流，争得是滔滔不绝；基业长兴，兴的是高瞻远瞩。医药零售行业价值重塑势在必行，益君康愿与行业伙伴携手，在这条漫长而又曲折的“未来药房”诞生之路上，蜕变、坚守，蓄势向前！