发布时间：2019-7-11 15:04:33 发布者： 浏览次数：
7月4日，核力欣健产业（集团）OTC营销中心“广覆盖、深挖掘、立标杆”2019半年度经营会议在杭州·浙勤西溪宾馆隆重召开。
核力欣健（产业）集团副总经理兼OTC营销中心总经理范恒、各省区经理及市场部人员参加本次会议。嘉兴核力健医药有限公司副总经理沈民军、质管经理王江伟出席会议，公司董事长张文杰、集团总经理刘法千到会祝贺并发表重要讲话。
“广覆盖、深挖掘、立标杆”
集团副总经理兼OTC营销中心总经理
范恒作工作报告
范总首先客观总结上半年度业绩表现：纯销稳定上升，发货同比增长86%，回款同比增长84%，终端连锁客户开发达到583家；门店覆盖31668家，应收账款天数从90天调整到42天，全国整体生意结构趋于合理。其次，范总深度剖析上半年度业务影响因素，并指出存在问题：连锁客户开发不够；门店铺货不够；市场活动支持不够；团队执行力不够；市场开拓能力不够；产品线不够。最后，范总着重对下半年度管理策略进行系统部署：要求大家围绕“广覆盖、深挖掘、立标杆”开展工作。
范总表示，2019下半年度工作依然任重而道远，OTC营销中心全员应在“三弗文化”的引导下，对核力产品更有自信，在营销领域更具专业，秉持敬职、敬业的精神。“再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。”
市场总监 宋英欣作工作报告
北大区总监 孙滨作工作报告
南大区总监 韦晓辉作工作报告
市场部及各省区经理做工作汇报
“执行者、践行者、先行者”
集团总经理重要讲话
集团总经理刘法千到会祝贺并发表重要讲话。刘总在会议中介绍了集团下半年度重点工作任务，并重申OTC营销中心三年发展目标——三年实现销售5亿元；建立专业化营销管理体系；成为核力铁军的中坚力量。
刘总对OTC团队取得的阶段性成果予以充分肯定：
☑️业绩表现亮眼。发货同比增长86%，回款增长84%。
☑️策略实施有效。深入实施“广覆盖、深挖掘、立标杆”，取得显著成效。
☑️体系支撑扎实。基本建立以“年度预算、年度市场策略、经销商分级管理、终端分层管理、绩效管理、业务发展规划、营销大纲”为架构的营销流程体系和控制体系。
☑️团队发展稳健。团队规模不断壮大，销售业绩同比增长超过50%以上省区共9个，绩优省区经理占比1/3，绩优销售代表达到30%以上，掌握“客户开发”“终端动销”两项群体性核心技能。
☑️OTC团队表现出了高绩效组织文化特征，是核力打桩精神执行者，高绩效价值观践行者，核力铁军先行者。
“OTC——核力发展的基石”
集团董事长重要指示
集团董事长张文杰到会祝贺并发表重要讲话。在行业背景的千变万化下，核力销售体系调整符合行业发展。2019年上半年OTC营销中心面临销售人数不多、终端连锁覆盖不广、产品结构较少的困难。面对困境，我们必须做到专业、专心、专注，保证产品品质，努力完善体系，加强厂商合作，为今后持续充分的产品推广与上市奠定基础。在团队建设方面，我们要坚决发扬核力艰苦奋斗的打桩精神，扎实技术，提升能力！
张总再次向OTC提出期望，“产品可以变换 ，但只有专业推广能力提高，我们才不会被市场淘汰。始终围绕销售终端管理模式 ，服务好客户，才是立身之本。在公司稳健推进的道路上，OTC营销中心一定是公司发展中的基石，是核力铁军中最重要的支持部分！
会上，董事长张文杰对上半年度优秀省区经理进行表彰。本次会议得到了集团董事长与总经理的高度重视，OTC营销中心的发展，离不开领导的正确决策，更离不开销售团队的认真执行。再次恭喜获奖的同志。
本次会议构建了核力各地营销精英的互通平台，夯实了合作共赢的根基。相信在集团的支持和促进下，OTC营销中心将紧密围绕“广覆盖、深挖掘、立标杆”的策略，不断吸收市场需求，深度打造核力品牌推广链，持续提升核心市场竞争力。在此感谢集团领导的亲临，远到而来的省区代表参会，会议工作人员的支持。希望OTC营销中心作为“核力铁军”的先行军，将越挫越勇，不负集团寄予的厚望，牢记使命，砥砺前行！
