发布时间：2019-7-11 10:59:52 发布者：控销管理中心 浏览次数：
7月1日，核力欣健产业（集团）控销管理中心三终端事业部以“结果导向•精细管理•赢在执行”为主题的全国营销会议在厦门北海湾万达嘉华酒店成功召开。核力欣健产业（集团）副总经理、控销管理中心总经理刘虎，控销管理中心北区营销总监边小东、南区营销总监吴雪森、市场总监谷玉萍、全国各省级以上负责人、全国各省区学术经理及总部销售服务部人员全体员工参加会议。北区营销总监边小东主持会议。
本次会议主要围绕全体员工述职报告，学术项目研讨培训、总经理主题演讲三项议程展开。
会议伊始，核力欣健产业（集团）副总经理、控销管理中心总经理刘虎先生作致辞。刘总表示很开心和大家相聚再作第三终端工作交流与探讨。迄今，我们的营销队伍、我们的人力布局已经遍布全国，我们在发展的同时，也要及时诊断与分析市场问题，各省区要实事求是做好第二季度工作总结，同时也要明确下季度销售目标与工作规划及实施路径！
“全面总结、深度剖析”
—— 各省区工作报告
全国各省级以上负责人围绕团队建设、渠道的建设、终端覆盖、进销存、发货回款、学术会议六方面作工作报告
同时全体参会人员本着实事求是的原则，就产品定位、产品渠道、价格体系、服务等方面进行了积极、深入的探讨，各省区群策群力，以创新发展的模式制胜三终端营销战役！
各省区学术经理对第二季度三级会议执行情况、培训（客户、地县总）学习情况、物料发放与管理，三季度工作目标及计划四方面作工作报告。
学术项目培训及演讲
全国各省级以上负责人围绕团队建设、渠道的建设、终端覆盖、进销存、发货回款、学术会议六方面作工作报告
同时全体参会人员本着实事求是的原则，就产品定位、产品渠道、价格体系、服务等方面进行了积极、深入的探讨，各省区群策群力，以创新发展的模式制胜三终端营销战役！
各省区学术经理对第二季度三级会议执行情况、培训（客户、地县总）学习情况、物料发放与管理，三季度工作目标及计划四方面作工作报告。北区营销总监边小东为本次会议作“基层学术项目推广——构建基层医疗再教育体系的探讨”主题培训。对不同的产品体系，提出了其各自应达到的目的。就基层医疗再教育体系提出了所有体系由全科教育向常见病种、急症病种单病种治疗型手段转变，解决落地实用性。
期间，全体参会人员集思广益，积极探讨了未来的学术推广项目，学术推广项目、服务机构的构建，将爆发学术营销的巨大威力。
市场营销总监谷玉萍作“儿科技术”主题培训。谷总介绍了三种常见儿科疾病的中医外治手法，并指出儿科中医外治手法是一项纯技术的治疗，由于其简单易学，风险度低，目前已被广泛运用在儿科技术中。对此，公司可以在一些频率高发的儿童疾病中选择接受度高的外治手法进行推广，扩大受众范围。
谷总提到，儿科中医外治手法疗效的关键在于辨证。针对这一点，公司将链接专家为基层医生就辩证问题答疑解惑，并提出一个行之有效的方法，解决行业痛点。
“结果导向、精细管理、赢在执行”
主题演讲
7月2日，刘总作“结果导向、精细管理、赢在执行”主题演讲。会上介绍了三终端未来战略布局，明确了各类市场基层医生人数指标。刘总分析了近十年来营销格局的变化，在三终端日趋医保化、连锁或联盟的业态变化下，刘总直击行业痛点，提出在以医药互联网主导的营销格局下，专业管控是必然导向，对此，公司将致力打造以品质为核心的销售平台。同时刘总提出下半年度销售目标及达成策略，揭晓了“名医名店”打造等多个系列创新活动方案。
刘总对各负责人提出要求：须具备影响力、领导力、创新力、执行力基本特质。要在结果导向的基础上，从管理计划、管理责任、评估分析三方面实行精细管理，最终全力以赴完成工作目标
本次营销会议明确了各省区销售目标、策略和实施路径，为三终端事业部第三季度销售工作奠定了基础。会议要求与会人员认真领悟贯彻总经理主旨讲话精神，以结果为导向，脚踏实地，细化管理，全力以赴完成下季度销售目标！相信各省区将牢记目标，乘风破浪，奋勇直上！
